机械行业的泰国市场
近些年来，很多的国家都纷纷把目光转向了东南亚的市场，因为，在东南亚来说，这还是一个工业与经济比较落后的地区，很多的东西不能自主的完成生产，都是要依耐于从国外进口，就比如说泰国吧，在泰国，有差不多四成的液压机械都是来自于日本，泰国从日本进口的产品有着很好的质量与售后服务，另外，其在价格方面也是具有一定的竞争优势。这就使得了日本成为了泰国第一进口商。
除了日本之外，排在第二位的就当属于美国了，美国制造机械产品只有在价格上面的竞争要劣于日本，一位美国的经销商就表示，从美国运产品到泰国，产品的运输成本就占了机械产品的10个百分点，而先进的街道技术与高质量的产品就是美国产品的竞争的优势，因为美国在生产产品时，美国人对产品的生产技术与产品的生产性能等都10分的看重。
泰国工程机械市场份额的30%来自于政府采购， 政府采购一般通过招标方式进行。大多数情况下会要求投标者是泰国的注册公司。此外，政府采购会涉及更多的人员和更长的时间以便做出决定。有意愿的供应商应该在进程的最初阶段，即当实际用户准备提出其要求规格的时候就开始有所准备。这样可以确保其提供的产品符合用户的要求，因而具备竞标的条件。由于泰国政府设立了一个委员会，可以决定包括工程机械在内的主要设备的政府采购计划，因此供应商们还必须发展同许多相关人员的人际关系。正确的策略和良好的人际关系是不可或缺的重要因素，同时当地公司与其外国同行相比也占据优势。因此建议有意向的企业能够和一家当地代理商共同开拓泰国市场。
